Kategória

Predaj
Zamysleli ste sa niekedy nad tým, v čom sú vaši najlepší obchodníci odlišní od priemerných obchodných reprezentantov? Bude to viac súhrn rôznych faktorov, ako iba jediná vlastnosť. Ak chcete vedieť, akými vlastnosťami oplývajú obchodní profesionáli, čítajte ďalej. Vybrať dobrého obchodného reprezentanta nie je jednoduchá záležitosť, pretože sa vedia veľmi dobre prezentovať a svojho budúceho zamestnávateľa...
...čítať viac
Ak chcete zvýšiť predaj, máte niekoľko možností. Zvýšite predajnú aktivitu, lepšie si podchytíte obchodné príležitosti či poskytnete svojim predajcom kvalitný tréning. Žiadna z týchto taktických aktivít nie je nevhodná, ale predsa len je lepšie sa na predaj pozrieť viac strategicky. Od mojich klientov dostávam často otázku: „Ako môžeme dosiahnuť lepšie obchodné výsledky?“ Odpoveď síce nie...
...čítať viac
Ako získať na prehratej zákazke. Každému obchodníkovi sa tu i tam stane, že sa zákazník rozhodne pre konkurenčného dodávateľa. Zamrzí to, hlavne ak ste tomu venovali viac času. Nuž, taký je život. Dá sa to však zobrať aj z tej lepšej stránky. Využite prehru, aby vás posunula vpred. Porozmýšľajte, čo by ste nabudúce mohli urobiť...
...čítať viac
1 2